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【特大喜訊】廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)專訪海創(chuàng)集成吊頂金牌經(jīng)銷商曹海洋來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2012/2/23 9:20:14

　　經(jīng)銷商：曹海洋

　　代理地區(qū)：山東

　　所屬品牌：海創(chuàng)全能吊頂

海創(chuàng)山東省經(jīng)銷商曹總

　　中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：曹總，您好，非常感謝您能接受中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)本次的專訪，專訪開始之前，請(qǐng)簡單介紹一下您個(gè)人的基本情況。

　　曹總：很高興接受你們的采訪，我是浙江天臺(tái)的一名商人，現(xiàn)在在山東臨沂做海創(chuàng)在山東省的經(jīng)銷，代理海創(chuàng)集成吊頂、海創(chuàng)PVC塑鋼板2塊產(chǎn)品，目前在山東開出的大小專賣店已經(jīng)有37家，還有3家這段時(shí)間正在裝修，來到臨沂從人生地不熟的打拼做到現(xiàn)在的規(guī)模付出了很多努力，目前對(duì)海創(chuàng)這個(gè)品牌很有信心。

　　中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：您入行時(shí)間有多長了，入行之前曾從事哪方面的工作？什么吸引你加入集成吊頂行業(yè)？

　　曹總：從1997年剛開始從事家裝行業(yè)至今已經(jīng)15個(gè)年頭，對(duì)這個(gè)行業(yè)也充滿了一定的感情。剛開始的時(shí)候在自己老家那邊做，那時(shí)候還是毛頭小伙子，由于親戚也是從事家裝這個(gè)行業(yè)，于是我也被帶了進(jìn)來。就這樣在老家干了3年，后來到山東臨沂開始做天花板生意，2005年加盟了海創(chuàng)這個(gè)品牌，那個(gè)時(shí)候還沒有集成吊頂，但是海創(chuàng)在PVC塑鋼板這塊上面已經(jīng)做出了品牌，之后集成吊頂出現(xiàn)以后，海創(chuàng)也有了自己這方面的產(chǎn)品，我也把店重新裝了遍，搞成專賣店的形式，再后來我家里幾個(gè)弟兄和老鄉(xiāng)也過來山東這邊，陸續(xù)開了很多分號(hào)，我在零售的基礎(chǔ)上還開始做起了批發(fā)生意，就是這樣慢慢做大來的。

　　中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：從入行到運(yùn)營，專賣店開始盈利花了多長時(shí)間？您賺的第一個(gè)十萬和百萬又花了多長時(shí)間？

　　曹總：剛到臨沂的的第1年已經(jīng)是下半年了基本上都在跑市場(chǎng)和裝修公司除去開銷之后基本上沒什么利潤，第2年開始盈利取得了第一個(gè)10萬，那個(gè)時(shí)候做高檔塑鋼板的商家還不多，許多要求高檔工地和分銷店都到我這邊來拿貨，就這樣生意開始越做越大，在2005年左右達(dá)到了130萬左右，當(dāng)時(shí)的4個(gè)門店最高銷售額做到了67萬。

　　中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：在創(chuàng)業(yè)過程中，您經(jīng)歷了哪些困難與挫折，又是怎么解決的，能否詳細(xì)談?wù)劊?/P>

　　曹總：做天花板生意這么多年從傳統(tǒng)的石膏板、硅鈣板、PVC塑鋼板到集成吊頂，遇到過很多的轉(zhuǎn)型，這個(gè)里面有過產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，也有從多種經(jīng)營向品牌專賣店的轉(zhuǎn)型，還有從零售到零售和批發(fā)的轉(zhuǎn)型，這幾次轉(zhuǎn)型都會(huì)讓你動(dòng)足腦經(jīng)，在你永遠(yuǎn)不知道下一步會(huì)是什么結(jié)局的情況下，必須做好充足的打算，隨時(shí)準(zhǔn)備好適應(yīng)新的變化，也要有失敗的心理準(zhǔn)備。

　　中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：作為一名經(jīng)銷商，您認(rèn)為哪些能力或哪些工作對(duì)銷售是最重要的？

　　曹總：對(duì)專賣店的氣氛能夠進(jìn)行合理把握，產(chǎn)品的陳列，導(dǎo)購的培訓(xùn)，以及節(jié)慶日促銷氛圍的布置都對(duì)專賣店的人氣十分重要，在做工程或是其他合作的時(shí)候?qū)Y金能夠進(jìn)行有效利用，要做到及時(shí)的回籠資金。

　　中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：在運(yùn)營過程中，你是如何打造自己的銷售團(tuán)隊(duì)的？

　　曹總：需要很長的時(shí)間，對(duì)于比較能干的銷售我會(huì)親自來帶，顧客上門的時(shí)候我會(huì)做示范給他們看，對(duì)于一些好的銷售經(jīng)驗(yàn)大家都會(huì)拿來分享，我也會(huì)參與到學(xué)習(xí)中去，讓我的團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)步。

　　中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：能否簡單介紹您所在城市的市場(chǎng)情況如何，并結(jié)合您的實(shí)際情況談?wù)勯_拓市場(chǎng)一些方法或技巧？

　　曹總：臨沂作為物流之都，當(dāng)然要以這方便的交通擴(kuò)大銷售渠道。在開拓市場(chǎng)方面，我覺得最重要的就是要誠實(shí)守信，不輕易給客戶承諾，一旦答應(yīng)客戶的事情，就必須要給予兌現(xiàn)，除此之外還要體現(xiàn)出海創(chuàng)品牌的優(yōu)惠性，那就是讓客戶能夠體驗(yàn)到海創(chuàng)更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：好的，再次感謝您接受我們的采訪

　　曹總：同樣謝謝你們！