【海創(chuàng)營(yíng)銷師日志】用心經(jīng)營(yíng)好每一位客戶——海創(chuàng)湖南新田專賣店的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)之道!來源:海創(chuàng)集成吊頂十大品牌 發(fā)布時(shí)間:2019/11/25 9:04:23
海創(chuàng)集成墻面湖南新田張傳軍是2017年加盟海創(chuàng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商,他從事建材行業(yè)多年,通過敏銳的市場(chǎng)洞察力、多年建材界的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在加入海創(chuàng)大家庭后,僅短短兩年就成為了優(yōu)秀經(jīng)銷商,擁有逾千萬的營(yíng)業(yè)額。


在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上,海創(chuàng)集成墻面新田專賣店依靠“設(shè)立樣板房”,成功提升了20%的銷量。對(duì)于樣板房設(shè)立點(diǎn),專賣店會(huì)選擇在當(dāng)?shù)赜绊懥^大、受尊重、人脈廣的優(yōu)質(zhì)客戶,給出一萬元的優(yōu)惠力度。通過該客戶的公信力,幫忙做宣傳推廣,以收獲更多的客戶資源。

此外專賣店還專門打造了一套自己的樣板房,整個(gè)頂墻板材的設(shè)計(jì)工藝、軟裝配置等都非常高端,投入了大量的心思打造??蛻粼趯?shí)地參觀完現(xiàn)場(chǎng)后,都會(huì)非常心動(dòng),從而促成成交。張總認(rèn)為專門打造的這套高端樣板房對(duì)談單起了一個(gè)至關(guān)重要的作用,通過震撼的視覺呈現(xiàn),往往能很快“俘獲”客戶的心。

樣板房設(shè)立比較成功的一個(gè)小區(qū),一幢樓6層有4層都使用了專賣店的海創(chuàng)產(chǎn)品。該小區(qū)的樣板房客戶是張總在做建材時(shí)積累的,通過一個(gè)長(zhǎng)期的對(duì)海創(chuàng)板材品質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等的交流介紹,慢慢與該客戶建立信任,最后達(dá)成合作。該客戶在當(dāng)?shù)赜休^高的威信,在樣板房打造期間也為專賣店成功轉(zhuǎn)介紹了多戶客戶。

不論是樣板房的打造還是整個(gè)經(jīng)營(yíng)中,張總認(rèn)為最重要也是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)就是首先要把服務(wù)做好,維護(hù)好現(xiàn)有客戶。從銷售、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、售后等各方面都要給客戶最滿意、愉悅的體驗(yàn),客戶才會(huì)相信你、選擇你,從而帶來更多的新客戶。除了合作過程中的優(yōu)質(zhì)服務(wù),節(jié)假日專賣店會(huì)給客戶進(jìn)行電話回訪,年終會(huì)帶上禮品進(jìn)行上門回訪交流,幫助客戶處理一些小問題等。

張總認(rèn)為要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,未來一定要更加全面細(xì)致的去打造服務(wù)體系。包括交談過程中針對(duì)客戶有疑慮的要清晰明了的解釋清楚,讓客戶明明白白的消費(fèi),規(guī)避后續(xù)發(fā)生摩擦的可能;提升團(tuán)隊(duì)人員專業(yè)知識(shí)及素養(yǎng);加強(qiáng)安裝服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、細(xì)節(jié)服務(wù)等,做到全面滿足客戶的需求。

“金杯銀杯,不如百姓口碑”是張總的經(jīng)營(yíng)理念,他堅(jiān)信客戶就是品牌的活廣告,也希望通過不斷地學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,將專賣店努力打造成讓客戶想到就是開心、快樂、有溫度的,用心經(jīng)營(yíng)好每一位客戶。
