【海創(chuàng)營銷師日志】盡心盡力,無愧于己——海創(chuàng)優(yōu)秀經(jīng)銷商崔魯寧的經(jīng)營之道!來源:海創(chuàng)集成吊頂十大品牌 發(fā)布時間:2019/10/28 2:45:47
海創(chuàng)集成墻面、集成吊頂山東寧津優(yōu)秀經(jīng)銷商崔魯寧在異業(yè)合作和樣板房營銷方面有非常深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗,他為人謙和,注重腳踏實地辦實事,在一步一個腳印中穩(wěn)定的前行著。


聯(lián)盟活動主要由第三方監(jiān)測,各品牌通過互相帶單的形式展開,這樣大家的客戶資源就可以達到共享,取得共贏。海創(chuàng)集成墻面、集成吊頂寧津?qū)Yu店去年一共做了六場異業(yè)合作聯(lián)盟活動,一場活動周期在20天左右,差不多每一場有4單左右的全屋訂單,最多的時候有7單。比較突出的一場是六月份的時候,總共有14家品牌參與聯(lián)盟,活動期間實際到場400多客戶,單子達600余單。

樣板房營銷也是崔總一直在做的,一般會在新小區(qū)交房前三個月,基本把樣板房談妥。主要是以與業(yè)主合作的形式做,參觀的時候也會給業(yè)主帶一些小禮品回饋之類。與普通樣板房營銷不同的是,海創(chuàng)集成墻面、集成吊頂寧津門店在裝修期間就會帶客戶去參觀,這樣整個裝修過程用到的龍骨、輔料等都是暴露在外面的,以及一個裝修的工藝,都是客戶可以直觀看到觸摸到的,讓客戶對產(chǎn)品更加信任。

在營銷技巧上崔總表示,首要的還是和客戶建立信任感,打破客戶的顧慮。陌生人之間都會有防備心理,客戶最關(guān)心什么,我們就聊什么,把這個點實實在在的講明白。但是光靠說有些客戶還是會覺得不夠真實,因此一般約見客戶時,門店都會把檢驗報告帶上,以及帶上板材做一些直觀的試驗之類,通過這樣更直觀的展示,客戶都會放下顧慮,簽單也就自然而然了。

耳聽為虛,眼見為實,在專賣店內(nèi),崔總準備了一個一立方大小的建筑模型。內(nèi)部包括輔料、板材、施工線條、工藝等全部有一個直觀清晰的展現(xiàn),讓客戶對施工細節(jié)、工藝更放心。此外,為了讓客戶對海創(chuàng)板子的基材有更多了解,海創(chuàng)集成墻面、集成吊頂寧津?qū)Yu店內(nèi)陳設(shè)了很多不同品牌的板材。包括重量、質(zhì)感、基材顏色等,都是一目了然的。

總結(jié)經(jīng)營之道,崔總認為經(jīng)營過程會遇到各種各樣的情況,最重要的還是腳踏實地的去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,客戶的事都要盡心盡力地去達成,無愧于心。保持一個穩(wěn)定良好的心態(tài),才能實現(xiàn)長遠的發(fā)展。
