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【商學院市場督導首次聯(lián)合】海創(chuàng)頂墻整體定制桐鄉(xiāng)專賣店升級轉型全面指導!來源:海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間:2019/7/5 4:51:07

桐鄉(xiāng)門店作為海創(chuàng)新店是如何完成從半年成交2單到月成交12單的華麗轉變呢?下面是它的逆襲之路:


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桐鄉(xiāng)門店不是一家在建材商場甚至不是一家在建材街的店面,它的門店位于鎮(zhèn)上偏僻的地區(qū),導致門店的自然客流量基本沒有,客戶積累困難;同時因為是新開門店,導購對產品不熟悉,話術存在很大的缺點??梢哉f是地利人和都存在明顯劣勢。


海創(chuàng)集成墻面桐鄉(xiāng)店.jpg


但是,在2019年6月,桐鄉(xiāng)門店向公司市場部申請了門店入店幫扶,劣勢不復存在。


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幫扶團隊通過4個步驟走:

1、走訪市場,調研客戶群體、了解環(huán)境:了解到門店雖地處偏僻,但是周圍多是自建房及老小區(qū);

2、活動方案制定:通過市場走訪,制定出自建房及二手房改造的方案及配套的培訓,包括:產品培訓、針對市場的話術升級;


海創(chuàng)集成墻面桐鄉(xiāng)店.jpg

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3、前期客源收集:由公司市場督導帶領門店員工實戰(zhàn)演練、人員管控,提升效率,收集意向客戶信息;


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4、團隊集中爆破執(zhí)行:通過活動落地現(xiàn)場的氛圍營造、談單技巧、工廠影響達到了推動式影響,邀約到廠22戶,成交12單,完成率54.5%,實現(xiàn)了井噴式增長。


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作為公司新店,通過一場活動的公司幫扶,帶領門店找到了運營的方向,為后期銷售業(yè)務打開了市場,門店升級及轉型圓滿完成?。?/span>


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