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【商學(xué)院市場(chǎng)督導(dǎo)首次聯(lián)合】海創(chuàng)頂墻整體定制桐鄉(xiāng)專賣店升級(jí)轉(zhuǎn)型全面指導(dǎo)！來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2019/7/5 4:51:07

桐鄉(xiāng)門店作為海創(chuàng)新店是如何完成從半年成交2單到月成交12單的華麗轉(zhuǎn)變呢？下面是它的逆襲之路：

桐鄉(xiāng)門店不是一家在建材商場(chǎng)甚至不是一家在建材街的店面，它的門店位于鎮(zhèn)上偏僻的地區(qū)，導(dǎo)致門店的自然客流量基本沒有，客戶積累困難；同時(shí)因?yàn)槭切麻_門店，導(dǎo)購對(duì)產(chǎn)品不熟悉，話術(shù)存在很大的缺點(diǎn)?？梢哉f是地利人和都存在明顯劣勢(shì)。

但是，在2019年6月，桐鄉(xiāng)門店向公司市場(chǎng)部申請(qǐng)了門店入店幫扶，劣勢(shì)不復(fù)存在。

幫扶團(tuán)隊(duì)通過4個(gè)步驟走：

1、走訪市場(chǎng)，調(diào)研客戶群體、了解環(huán)境：了解到門店雖地處偏僻，但是周圍多是自建房及老小區(qū)；

2、活動(dòng)方案制定：通過市場(chǎng)走訪，制定出自建房及二手房改造的方案及配套的培訓(xùn)，包括：產(chǎn)品培訓(xùn)、針對(duì)市場(chǎng)的話術(shù)升級(jí)；

3、前期客源收集：由公司市場(chǎng)督導(dǎo)帶領(lǐng)門店員工實(shí)戰(zhàn)演練、人員管控，提升效率，收集意向客戶信息；

4、團(tuán)隊(duì)集中爆破執(zhí)行：通過活動(dòng)落地現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營造、談單技巧、工廠影響達(dá)到了推動(dòng)式影響，邀約到廠22戶，成交12單，完成率54.5%，實(shí)現(xiàn)了井噴式增長。

作為公司新店，通過一場(chǎng)活動(dòng)的公司幫扶，帶領(lǐng)門店找到了運(yùn)營的方向，為后期銷售業(yè)務(wù)打開了市場(chǎng)，門店升級(jí)及轉(zhuǎn)型圓滿完成??！