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海創(chuàng)高勤峰：頂墻一體引領(lǐng)吊頂行業(yè)整體定制風(fēng)潮來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2016/6/6 10:23:35

采訪對(duì)象：海寧市海創(chuàng)塑膠電器有限公司銷(xiāo)售部部長(zhǎng) 高勤峰

采訪地點(diǎn)：上海廚衛(wèi)展海創(chuàng)展位N5-C15

采訪時(shí)間：2016年6月1日

記者：陳美佳

【騰訊家居】：高部長(zhǎng)您好，非常感謝您接受我們的采訪，請(qǐng)問(wèn)這次上海展，海創(chuàng)主要有哪些工作？

【高勤峰】：你好，本次展會(huì)，我們海創(chuàng)展館的整個(gè)定位是頂墻一體、整體定制，主要是區(qū)別于傳統(tǒng)的集成吊頂概念，引入全屋整體定制的概念，達(dá)到一個(gè)整體居家空間的統(tǒng)一視覺(jué)效果。展館設(shè)計(jì)上，我們的設(shè)計(jì)師花了三個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)行核心創(chuàng)意與精心設(shè)計(jì)，最終呈現(xiàn)出了眼前的華麗視覺(jué)效果。希望通過(guò)別樣的特色打造，給客戶眼前一亮的感覺(jué)，吸引更多經(jīng)銷(xiāo)商加盟海創(chuàng)。本次展會(huì)上，我們對(duì)銷(xiāo)售人員做了專業(yè)培訓(xùn)，力求將最好的服務(wù)呈現(xiàn)所有客戶。

【騰訊家居】：這次海創(chuàng)帶來(lái)了那些新品？市場(chǎng)投放工作已經(jīng)在進(jìn)行了嗎？效果如何？

【高勤峰】：海創(chuàng)本次帶來(lái)了很多新品，是在其他場(chǎng)館不能看到的。首先是整體展館視覺(jué)效果的打造，非?；趾氪髿?，將頂墻一體概念表現(xiàn)的淋漓盡致。其次，在產(chǎn)品上，我們對(duì)這次的產(chǎn)品概念進(jìn)行了更新，許多網(wǎng)友以前對(duì)海創(chuàng)的印象可能僅僅是以做吊頂產(chǎn)品為主的，但這次不同，本次展會(huì)我們不僅帶來(lái)了吊頂產(chǎn)品，還帶來(lái)了墻面產(chǎn)品。竹木纖維產(chǎn)品是本次展會(huì)的亮點(diǎn)，其生態(tài)、環(huán)保、健康的概念將帶領(lǐng)客戶獲得更好的家居一體化體驗(yàn)。這次我們所展示的整個(gè)吊頂產(chǎn)品和墻面產(chǎn)品主要涉及八大空間，包括廚房、衛(wèi)生間、客廳、過(guò)道、餐廳、陽(yáng)臺(tái)、書(shū)房、臥室，同時(shí)風(fēng)格系統(tǒng)也涵蓋更多，這八大空間的頂面墻面產(chǎn)品與五大風(fēng)格產(chǎn)品給廣大經(jīng)銷(xiāo)商更多選擇空間。

【騰訊家居】：今年的招商項(xiàng)目，海創(chuàng)有哪些相應(yīng)的轉(zhuǎn)變？對(duì)終端的建設(shè)在政策上有怎樣的提升？

【高勤峰】：本次展會(huì)，我們海創(chuàng)在招商形式上確實(shí)做了重大轉(zhuǎn)變。招商計(jì)劃變得比原來(lái)更大，我們由40人組成的一個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍在開(kāi)展前半個(gè)月就已經(jīng)在周邊邀約意向客戶，并對(duì)意向客戶做了不斷跟進(jìn)工作，以提供最優(yōu)質(zhì)的海創(chuàng)服務(wù)。終端建設(shè)上的巨大飛躍便是我們的全新銷(xiāo)售模式365S速贏系統(tǒng)的引入。在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，我們不只要把產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，而且我們要教會(huì)我們的經(jīng)銷(xiāo)商怎么樣把產(chǎn)品銷(xiāo)售給我們的終端用戶，怎么樣把終端用戶服務(wù)好，怎么樣讓老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，所以終端系統(tǒng)非常重要，也是未來(lái)我們重點(diǎn)完善的一塊服務(wù)。

【騰訊家居】：據(jù)悉海創(chuàng)是目前行業(yè)內(nèi)墻面產(chǎn)品比較豐富的企業(yè)，目前墻面產(chǎn)品在市場(chǎng)投放工作進(jìn)展的如何？截止到目前頂墻產(chǎn)品在市場(chǎng)的接受程度如何？消費(fèi)者的接受度怎么樣？未來(lái)海創(chuàng)在頂墻產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上會(huì)有哪些新的投入或者提升？

【高勤峰】：目前來(lái)說(shuō)海創(chuàng)墻面產(chǎn)品的銷(xiāo)售通路已經(jīng)打開(kāi)了，銷(xiāo)售情況也比較良好，而且，就目前來(lái)看，墻面產(chǎn)品也是一個(gè)新的消費(fèi)趨勢(shì)，當(dāng)前許多80、90后等主流消費(fèi)者都非常喜歡統(tǒng)一的家裝風(fēng)格，尤其是頂和墻要風(fēng)格統(tǒng)一、相互協(xié)調(diào)，所以我們還是非常看好墻頂一體這一個(gè)市場(chǎng)。以前我們只做吊頂產(chǎn)品，那么消費(fèi)者從瓷磚店或是墻飾店買(mǎi)過(guò)來(lái)的產(chǎn)品在風(fēng)格上就無(wú)法和我們的吊頂產(chǎn)品相統(tǒng)一。現(xiàn)在，無(wú)論是吊頂產(chǎn)品還是墻面產(chǎn)品全部是由我們海創(chuàng)公司統(tǒng)一研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，因此在風(fēng)格上面肯定能夠滿足80、90等主流消費(fèi)者的需求。而且，現(xiàn)在的年輕消費(fèi)群體都喜歡追求“快裝修，慢生活”的家裝方式，而我們的產(chǎn)品材料基本上一個(gè)空間可以在兩天之內(nèi)完成安裝，充分滿足他們的家裝需求。未來(lái)的話，海創(chuàng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求，研發(fā)出更多不同風(fēng)格的產(chǎn)品；在環(huán)保健康的吊頂及墻面材質(zhì)開(kāi)發(fā)上也會(huì)投入巨大。

【騰訊家居】：行業(yè)內(nèi)做頂墻產(chǎn)品的企業(yè)很多也都做的很好，那么海創(chuàng)打算在這一行業(yè)中如何突顯自己？對(duì)終端建設(shè)有怎樣的轉(zhuǎn)變？

【高勤峰】：我認(rèn)為在當(dāng)今這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境和狀態(tài)下，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免的，但海創(chuàng)會(huì)在一片紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，追求更精準(zhǔn)的定位。我們海創(chuàng)和其他品牌相比，在產(chǎn)品種類(lèi)上面會(huì)更加豐富，因?yàn)槲覀儾粌H有UV飾面板、金屬飾面板、竹木纖維墻面，鋁合金墻面，還有許多其他的墻面產(chǎn)品系列，而且所有產(chǎn)品都是我們海創(chuàng)公司自己研發(fā)、生產(chǎn)及一線銷(xiāo)售。我們自己生產(chǎn)和研發(fā)，不僅能夠保證產(chǎn)品品質(zhì)，還能調(diào)控生產(chǎn)周期和交貨周期，而且在款式上面也會(huì)更加新穎，我們一線銷(xiāo)售在價(jià)格上面是有競(jìng)爭(zhēng)力的。終端建設(shè)是我們未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，也是我們角逐市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。2016全新海創(chuàng)終端形象已正式上線，主要通過(guò)海創(chuàng)獨(dú)創(chuàng)6維定制服務(wù)模式和海創(chuàng)H6超級(jí)盈利系統(tǒng)為經(jīng)銷(xiāo)商保駕護(hù)航。系統(tǒng)化導(dǎo)入和落地幫扶，解決終端店面運(yùn)營(yíng)管理的所有問(wèn)題。同時(shí)更有五星后臺(tái)保障支持，兼顧生產(chǎn)品質(zhì)保障、終端推廣保障、專業(yè)培訓(xùn)保障、研發(fā)團(tuán)隊(duì)保障與智業(yè)體系保障，真正為經(jīng)銷(xiāo)商做好堅(jiān)實(shí)保障。

【騰訊家居】：2016年諸多企業(yè)都進(jìn)行比較大的轉(zhuǎn)變，比如新品牌的推出、新VI形象的升級(jí)、新項(xiàng)目的建設(shè)等等，海創(chuàng)未來(lái)還有哪些規(guī)劃？

【高勤峰】：2016年對(duì)海創(chuàng)來(lái)說(shuō)是轉(zhuǎn)型與升華的一年，接下去我們將在7月廣州建博會(huì)舉行更大規(guī)模的展會(huì)，為了應(yīng)對(duì)未來(lái)更大的挑戰(zhàn)，我們?cè)谡w團(tuán)隊(duì)上也做了全面擴(kuò)充，吸納行業(yè)精英加入海創(chuàng)。在品牌塑造與產(chǎn)品研發(fā)上面我們也做了巨大投入，未來(lái)將繼續(xù)開(kāi)展眾多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升整體企業(yè)形象。

【騰訊家居】：感謝你在百忙之中接受騰訊家居采訪！

【高勤峰】：謝謝！

海創(chuàng)，中國(guó)頂墻整體定制先行者！